Se på fremtiden ikke fortiden – fremtiden kan du ændre Op gennem 90’erne har langt de fleste virksomheder, inklusiv de nystartede, fået styr på økonomiafdelingen i form af økonomisystemer. De holder fint styr på debitorer, kreditorer og de tilhørende transaktioner. Der nu sat ”strøm” til bogholderi og lager. De færreste virksomheder bruger i dag kolonnebøger […]
Explore MoreHusk at genforhandle dine kontrakter Når ordren er i hus og champagnen drukket, fortsætter salgsarbejdet med at skaffe de næste ordrer. Men hvis dine kontrakter er periodiseret og løber ud på et tidspunkt, er det vigtigt at du genforhandler i tide, inden konkurrenter kommer på banen. Det er altid nemmere at holde fast i en […]
Explore MoreDu har dine data – så brug dem! Mobile enheder har på dramatisk vis ændret måden vi kommunikerer på. Jeg bruger selv sms og e-mails mere end jeg ringer til firmaer. Mange mennesker gør hvad de kan for at undgå reklamer. De optager tv programmer så de kan se dem når de vil og […]
Explore MoreKonceptuelt er Uniconta en moderne udgave af Microsoft C5. Der drages dog fordele af alle de nye teknologier der er kommet til markedet siden 1994, hvor C5 blev lanceret. Microsoft stoppede med salget – og senere supporten af produktet – og det har efterladt et hul i markedet. Det markedssegment som Uniconta adresserer, er […]
Explore More– Så har vi en effektiv medicin til kun kr. 248,00 Ondt i salget – De fleste virksomheder har prøvet det. Salget går trægt eller er gået helt i stå. Man prøver alverdens forskellige ting. Mere markedsføring. Mere annoncering. Salgskurser og mange andre tiltag. Det løber hurtigt op i mange tusinde kroner. Og cost/benefit […]
Explore MoreNår man opdager at CRM ”måske ville være en god ting”, så skyldes det ofte at der er rod i hverdagen, at aftaler glemmes og at salgsmuligheder ikke bliver udnyttet. Det er ting, der forekommer i næsten alle mindre og mellemstore virksomheder. Næste trin er så at orientere sig i markedet for CRM systemer. Og […]
Explore MoreI ChannelCRM kan du oprette kategorier for aftaler (møder blandt andet), så du med kategoriernes farver får nemmere ved at overskue kalenderen. I eksemplet ovenfor at der tre kategorier i spil: Salgsmøder, Kundepleje og Garantisag. Med farverne grøn, lilla og blå. Denne kategorisering og farvelægning gør det nemmere at sætte sig ind i ugens […]
Explore MoreVi kan vel alle være enige om at man som sælger skal arbejde målrettet, proaktivt og effektivt. Men ud fra egne erfaringer som sælger og salgsleder i projektsalg, kan jeg sige at det ikke altid er sådan. Den unode jeg her tænker på er såkaldt blinde pletter overfor nogle af de største salgsmuligheder, man har […]
Explore MoreMange CRM-systemer har dashboards – også ChannelCRM. Dashboards virker som en god måde til at få overskuelighed og på den måde sikre at man arbejder effektivt. Så vidt så godt, men her skal vi se lidt mere på psykologien bag dashboards. Særligt på om de virker motiverende for sælgeren. Sagen er nemlig at man […]
Explore MoreMange SMV’er kæmper med det samme problem: For mange systemer. For lidt overblik. For lidt reel værdi. Et CRM-system skal ikke være komplekst. Det skal være logisk, brugervenligt og forretningsnært. Her skiller ChannelCRM sig ud. ChannelCRM er bygget til SMV’er – ikke til enterprise-kompromiser. Det betyder: Ét samlet overblik over kunder, dialog og pipeline Hurtig implementering uden tunge processer […]
Explore More
test